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SUMMARY:Onboarding Masterclass: Consensus Engineering in B2B Sales Opportunities
DESCRIPTION:En ventas B2B complejas\, la mayoría de las operaciones no se pierden frente a un competidor\, sino que mueren atascadas en la parálisis del propio comité de compra del cliente. Esta Masterclass introduce la metodología Consensus Engineering aplicada al Go-To-Market\, ofreciendo a los líderes comerciales un marco sistemático para identificar disonancias ocultas\, cartografiar el mapa de poder del cliente y estructurar acuerdos sostenibles desde las etapas tempranas de la oportunidad. \nAgenda de la Sesión\n00:00 – 00:15 | La Anatomía de la Parálisis B2B\n\nPor qué fallan los modelos tradicionales de venta centrados en características y precio.\nLa psicología del comité de compra fragmentado y el coste de la no-decisión.\n\n00:15 – 00:45 | El Framework de Consensus Engineering en Ventas B2B\n\nLa Matriz de Consenso: Mapeo de stakeholders\, niveles de veto e intereses contrapuestos.\nIngeniería del Acuerdo: Cómo convertir a compradores escépticos en facilitadores internos del cambio.\nAlineación GTM: Sincronización entre Marketing\, Ventas y Producto para ofrecer un frente unificado.\n\n00:45 – 01:00 | Diagnóstico de Madurez y Casos Prácticos\n\nAnálisis de patrones comunes de bloqueo en pipelines de alto valor (deal friction analysis).\nAutodiagnóstico del riesgo de parálisis en cuentas estratégicas.\n\n01:00 – 01:30 | Debate Directivo Q&A\n\nIntercambio de perspectivas y benchmarking entre líderes comerciales de distintas industrias.
URL:https://allydom.com/event/onboarding-masterclass-consensus-engineering-in-go-to-market-strategies/
LOCATION:Wework\, Pº de la Castellana 77\, Madrid\, Spain
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DESCRIPTION:En ventas B2B complejas\, la mayoría de las operaciones no se pierden frente a un competidor\, sino que mueren atascadas en la parálisis del propio comité de compra del cliente. Esta Masterclass introduce la metodología Consensus Engineering aplicada al Go-To-Market\, ofreciendo a los líderes comerciales un marco sistemático para identificar disonancias ocultas\, cartografiar el mapa de poder del cliente y estructurar acuerdos sostenibles desde las etapas tempranas de la oportunidad. \nAgenda de la Sesión\n00:00 – 00:15 | La Anatomía de la Parálisis B2B\n\nPor qué fallan los modelos tradicionales de venta centrados en características y precio.\nLa psicología del comité de compra fragmentado y el coste de la no-decisión.\n\n00:15 – 00:45 | El Framework de Consensus Engineering en GTM\n\nLa Matriz de Consenso: Mapeo de stakeholders\, niveles de veto e intereses contrapuestos.\nIngeniería del Acuerdo: Cómo convertir a compradores escépticos en facilitadores internos del cambio.\nAlineación GTM: Sincronización entre Marketing\, Ventas y Producto para ofrecer un frente unificado.\n\n00:45 – 01:00 | Diagnóstico de Madurez y Casos Prácticos\n\nAnálisis de patrones comunes de bloqueo en pipelines de alto valor (deal friction analysis).\nAutodiagnóstico del riesgo de parálisis en cuentas estratégicas.\n\n01:00 – 01:30 | Debate Directivo Q&A\n\nIntercambio de perspectivas y benchmarking entre líderes comerciales de distintas industrias.
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SUMMARY:Onboarding Masterclass: Consensus Engineering in B2B HR-Led Initiatives
DESCRIPTION:El éxito de una gran iniciativa estratégica (M&A\, reorganizaciones\, transformaciones operativas o planes de expansión) no depende únicamente de la solidez del plan sobre el papel\, sino de la capacidad de lograr la alineación real entre las áreas y comités involucrados. Esta Masterclass ofrece a la alta dirección las claves de la Consensus Engineering aplicada a la gobernanza corporativa\, dotando a los ejecutivos de herramientas objetivas para aflorar reservas implícitas\, desactivar bloqueos interdepartamentales y garantizar la viabilidad del proyecto antes de comprometer capital. \nAgenda de la Sesión\n00:00 – 00:15 | El Factor Humano y la Gobernanza en la Ejecución Estratégica\n\nLa brecha entre el diseño estratégico y la viabilidad del acuerdo interno.\nAgendas cruzadas\, incentivos divergentes y el impacto de los vetos cruzados en el Consejo/Comité.\n\n00:15 – 00:45 | Arquitectura del Acuerdo Estratégico\n\nAuditoría de Consenso Previa: Cómo medir el grado de alineación real entre áreas clave (Finanzas\, Operaciones\, TI\, Negocio).\nDiseño de Matrices de Decisión: Herramientas para transitar del conflicto político al compromiso operativo.\nGobernanza Preventiva: Estructuración de acuerdos que resistan los cambios en el ciclo de vida de la iniciativa.\n\n00:45 – 01:00 | Metodología de Evaluación de Riesgos de Proyecto\n\nIdentificación de los “puntos ciegos” habituales en la aprobación de grandes inversiones.\nMarco de autodiagnóstico de alineación directiva.\n\n00:00 – 01:30 | Debate de Alta Dirección Q&A\n\nSesión de benchmarking transversal sobre gobernanza y resolución de bloqueos en comités de dirección.
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DESCRIPTION:El éxito de una gran iniciativa estratégica (M&A\, reorganizaciones\, transformaciones operativas o planes de expansión) no depende únicamente de la solidez del plan sobre el papel\, sino de la capacidad de lograr la alineación real entre las áreas y comités involucrados. Esta Masterclass ofrece a la alta dirección las claves de la Consensus Engineering aplicada a la gobernanza corporativa\, dotando a los ejecutivos de herramientas objetivas para aflorar reservas implícitas\, desactivar bloqueos interdepartamentales y garantizar la viabilidad del proyecto antes de comprometer capital. \nAgenda de la Sesión\n00:00 – 00:15 | El Factor Humano y la Gobernanza en la Ejecución Estratégica\n\nLa brecha entre el diseño estratégico y la viabilidad del acuerdo interno.\nAgendas cruzadas\, incentivos divergentes y el impacto de los vetos cruzados en el Consejo/Comité.\n\n00:15 – 00:45 | Arquitectura del Acuerdo Estratégico\n\nAuditoría de Consenso Previa: Cómo medir el grado de alineación real entre áreas clave (Finanzas\, Operaciones\, TI\, Negocio).\nDiseño de Matrices de Decisión: Herramientas para transitar del conflicto político al compromiso operativo.\nGobernanza Preventiva: Estructuración de acuerdos que resistan los cambios en el ciclo de vida de la iniciativa.\n\n00:45 – 01:00 | Metodología de Evaluación de Riesgos de Proyecto\n\nIdentificación de los “puntos ciegos” habituales en la aprobación de grandes inversiones.\nMarco de autodiagnóstico de alineación directiva.\n\n00:00 – 01:30 | Debate de Alta Dirección Q&A\n\nSesión de benchmarking transversal sobre gobernanza y resolución de bloqueos en comités de dirección.
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