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SUMMARY:Consensus Engineering for Sales Leaders
DESCRIPTION:En la era de la Inteligencia Artificial\, donde la capacidad analítica está al alcance de cualquiera\, la verdadera ventaja competitiva no es generar datos\, sino alinear voluntades. \nConsensus Engineering es la Power Skill más estratégica de nuestra era: la disciplina que capacita a los líderes para transformar el análisis riguroso en acuerdos firmes y acelerar las decisiones en entornos complejos. \nEl programa incluye: \n\nTaller Deal Consensus Engineering\nCertificado Lead Consensus Engineer\n140 Horas de Mentoring en 1 Trimestre\nLicencia Consensus Lead – Canvas\nFormación Consensus Canvas\nFormación Linkedin Sales Navigator\nLicencias de acceso a Mintools.com\nSoporte técnico ilimitado\n\nDetalle del Taller de Consensus Engineering: \nEn ventas complejas B2B\, la principal causa de cierre fallido no es la competencia\, sino la falta de consenso interno en el comité de decisión del cliente. El Sales Leader Program de Room 1711 capacita a directivos y líderes comerciales para actuar como Deal Consensus Engineers\, transformando proyectos estancados en decisiones estratégicas prioritarias mediante la metodología proprietary Consensus Engineering. \nMatriz de Metodología y Entregables\n\n\n\nMódulo\nEnfoque Estratégico\nPropósito Metodológico\nEntregable Clave \n \n\n\n\n\n01. Impact Assessment\nAnálisis caso de negocio\nEvaluación de impactos\, implicaciones de negocio y riesgos latentes para transformar una idea en un producto estratégico estructurado.\nBusiness Impact Model\n\n\n02. Consensus Manager\nActivación del proceso\nIdentificación del directivo con mayor interés en generar el impacto e influencia directa sobre los stakeholders afectados.\nSponsor Engagement Profile\n\n\n03. Relevance Analysis\nImpacto en actores clave\nMapeo de actores clave internos/externos\, ponderación de influencia en la decisión y grado de alineación inicial.\nStakeholder Alignment Heatmap\n\n\n04. Consensus Matrix\nEstrategia de consenso\nPosicionamiento de la Marca de Proyecto-Sponsor-Proveedor respecto a stakeholders y estrategia narrativa adaptada.\nConsensus Matrix\n\n\n05. Equity & Baseline\nROI / Coste de oportunidad\nMedición del grado de acuerdo previo a la ejecución y evaluación del coste financiero de un bajo nivel de consenso.\nConsensus Equity\n\n\n06. Consensus Protocol\nCampaña de comunicación y acuerdo\nEstructuración de la hoja de ruta final\, relato estratégico y plan de comunicación interna para asegurar el compromiso formal.\nConsensus Protocol\n\n\n\n\nAgenda Detallada de la Jornada Intensiva\n09:00 – 10:15 | Módulo 1: Impact Assessment (Análisis Caso de Negocio)\nObjetivo: Transformar una propuesta de valor técnica o funcional en un proyecto de impacto financiero y estratégico prioritario para el P&L de la organización cliente. \n\nSubtemas: Deconstrucción del problema operativo a nivel financiero; cuantificación del coste de la inacción (Cost of Inaction) y modelización de riesgos latentes; estructuración del Business Case para el C-Level.\nDinámica Práctica: Construcción del modelo de impacto de un proyecto real sobre cuentas estratégicas planteadas por los participantes.\nEntregable: Business Impact Model estructurado.\n\n10:15 – 11:30 | Módulo 2: Consensus Manager (Activación del Proceso)\nObjetivo: Identificar\, calificar y activar al directivo interno con la combinación exacta de urgencia de negocio y poder relacional para liderar la iniciativa. \n\nSubtemas: Diferenciación entre comprador funcional y Consensus Manager; mapa de influencias directas sobre stakeholders impactados; estrategias de co-liderazgo y habilitación del Sponsor para la venta interna.\nDinámica Práctica: Evaluación y matriz de calificación del interlocutor cliente como verdadero gestor del consenso.\nEntregable: Sponsor Engagement Profile y plan de activación directiva.\n\n11:30 – 12:00 | Pausa de Trabajo & Networking\nPausa para café y networking ejecutivo entre líderes de ventas B2B. \n12:00 – 13:30 | Módulo 3: Relevance Analysis (Impacto en Actores Clave)\nObjetivo: Mapear con precisión la red de decisiones interna y externa\, analizando la influencia real y la postura inicial ante la transformación. \n\nSubtemas: Identificación del ecosistema de decisores (Económicos\, Técnicos\, Operativos y Bloqueadores); algoritmo de ponderación de influencia vs. alineación inicial; detección de agencias ocultas y fricciones interdepartamentales.\nDinámica Práctica: Elaboración del mapa de calor de relevancia sobre un comité de compras B2B complejo de 5 a 8 actores.\nEntregable: Stakeholder Alignment Heatmap.\n\n13:30 – 15:00 | Almuerzo Ejecutivo de Trabajo\nSesión informal de debate sobre gestión de fricción organizativa en comités directivos. \n15:00 – 16:15 | Módulo 4: Consensus Matrix (Estrategia de Consenso)\nObjetivo: Definir la estrategia de posicionamiento y narrativa cruzada para articular la visión del proyecto ante cada perfil del comité. \n\nSubtemas: Análisis de percepción de la tríada Proyecto-Sponsor-Proveedor; diseño de narrativas adaptadas a las agendas individuales; neutralización estratégica de detractores y potenciación de aliados.\nDinámica Práctica: Configuración del Consensus Matrix Canvas asignando el mensaje estratégico por cuadrante de influenciador.\nEntregable: Consensus Matrix Map.\n\n16:15 – 17:15 | Módulo 5: Equity & Baseline (ROI / Coste de Oportunidad)\nObjetivo: Cuantificar el grado de tracción inicial del acuerdo y calcular el impacto económico que genera la falta de consenso en la cuenta. \n\nSubtemas: Metodología de medición del Consensus Baseline previo a la propuesta formal; cálculo del Consensus Equity (valor del compromiso humano sustentable); modelización del coste de oportunidad de ciclos de venta dilatados.\nDinámica Práctica: Evaluación cuantitativa del nivel de compromiso inicial sobre oportunidades activas en pipeline.\nEntregable: Consensus Equity Calculator.\n\n17:15 – 18:30 | Módulo 6: Consensus Protocol (Campaña de Comunicación y Acuerdo)\nObjetivo: Diseñar la hoja de ruta operativa de comunicación y acuerdos formales para asegurar la adopción fluida y el cierre de la transacción. \n\nSubtemas: Construcción del relato estratégico institucional; diseño del plan de comunicación interna (canales\, mensajes clave\, momentos de impacto); protocolo de formalización y adopción.\nDinámica Práctica: Elaboración del plan de ruta de comunicación y calendario de ejecución para la aprobación final.\nEntregable: Consensus Protocol Roadmap.
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DESCRIPTION:En la era de la Inteligencia Artificial\, donde la capacidad analítica está al alcance de cualquiera\, la verdadera ventaja competitiva no es generar datos\, sino alinear voluntades. \nConsensus Engineering es la Power Skill más estratégica de nuestra era: la disciplina que capacita a los líderes para transformar el análisis riguroso en acuerdos firmes y acelerar las decisiones en entornos complejos. \nEl programa incluye: \n\nTaller Deal Consensus Engineering\nCertificado Lead Consensus Engineer\n140 Horas de Mentoring en 1 Trimestre\nLicencia Consensus Lead – Canvas\nFormación Consensus Canvas\nFormación Linkedin Sales Navigator\nLicencias de acceso a Mintools.com\nSoporte técnico ilimitado\n\nDetalle del Taller de Consensus Engineering: \nEn ventas complejas B2B\, la principal causa de cierre fallido no es la competencia\, sino la falta de consenso interno en el comité de decisión del cliente. El Sales Leader Program de Room 1711 capacita a directivos y líderes comerciales para actuar como Deal Consensus Engineers\, transformando proyectos estancados en decisiones estratégicas prioritarias mediante la metodología proprietary Consensus Engineering. \nMatriz de Metodología y Entregables\n\n\n\nMódulo\nEnfoque Estratégico\nPropósito Metodológico\nEntregable Clave \n \n\n\n\n\n01. Impact Assessment\nAnálisis caso de negocio\nEvaluación de impactos\, implicaciones de negocio y riesgos latentes para transformar una idea en un producto estratégico estructurado.\nBusiness Impact Model\n\n\n02. Consensus Manager\nActivación del proceso\nIdentificación del directivo con mayor interés en generar el impacto e influencia directa sobre los stakeholders afectados.\nSponsor Engagement Profile\n\n\n03. Relevance Analysis\nImpacto en actores clave\nMapeo de actores clave internos/externos\, ponderación de influencia en la decisión y grado de alineación inicial.\nStakeholder Alignment Heatmap\n\n\n04. Consensus Matrix\nEstrategia de consenso\nPosicionamiento de la Marca de Proyecto-Sponsor-Proveedor respecto a stakeholders y estrategia narrativa adaptada.\nConsensus Matrix\n\n\n05. Equity & Baseline\nROI / Coste de oportunidad\nMedición del grado de acuerdo previo a la ejecución y evaluación del coste financiero de un bajo nivel de consenso.\nConsensus Equity\n\n\n06. 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SUMMARY:Retiro Fin de Semana
DESCRIPTION:En la era de la Inteligencia Artificial\, donde la capacidad analítica está al alcance de cualquiera\, la verdadera ventaja competitiva no es generar datos\, sino alinear voluntades. \nConsensus Engineering es la Power Skill más estratégica de nuestra era: la disciplina que capacita a los líderes para transformar el análisis riguroso en acuerdos firmes y acelerar las decisiones en entornos complejos. \nLos Retiros de fin de semana incluyen: \n\nSesiones de trabajo en las que participan Consensus Engineers Certificados y asisten próximos certificados\nActividades lúdicas y de relajación\nPonencias de tendencias y otras temáticas de interés\nSesiones de Networking gestionadas\nOportunidades de Networking espontáneas
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DESCRIPTION:En la era de la Inteligencia Artificial\, donde la capacidad analítica está al alcance de cualquiera\, la verdadera ventaja competitiva no es generar datos\, sino alinear voluntades. \nConsensus Engineering es la Power Skill más estratégica de nuestra era: la disciplina que capacita a los líderes para transformar el análisis riguroso en acuerdos firmes y acelerar las decisiones en entornos complejos. \nEl programa incluye: \n\nTaller Deal Consensus Engineering\nCertificado Lead Consensus Engineer\n140 Horas de Mentoring en 1 Trimestre\nLicencia Consensus Lead – Canvas\nFormación Consensus Canvas\nFormación Linkedin Sales Navigator\nLicencias de acceso a Mintools.com\nSoporte técnico ilimitado\n\nDetalle del Taller de Consensus Engineering: \nEn ventas complejas B2B\, la principal causa de cierre fallido no es la competencia\, sino la falta de consenso interno en el comité de decisión del cliente. El Sales Leader Program de Room 1711 capacita a directivos y líderes comerciales para actuar como Deal Consensus Engineers\, transformando proyectos estancados en decisiones estratégicas prioritarias mediante la metodología proprietary Consensus Engineering. \nMatriz de Metodología y Entregables\n\n\n\nMódulo\nEnfoque Estratégico\nPropósito Metodológico\nEntregable Clave \n \n\n\n\n\n01. Impact Assessment\nAnálisis caso de negocio\nEvaluación de impactos\, implicaciones de negocio y riesgos latentes para transformar una idea en un producto estratégico estructurado.\nBusiness Impact Model\n\n\n02. Consensus Manager\nActivación del proceso\nIdentificación del directivo con mayor interés en generar el impacto e influencia directa sobre los stakeholders afectados.\nSponsor Engagement Profile\n\n\n03. Relevance Analysis\nImpacto en actores clave\nMapeo de actores clave internos/externos\, ponderación de influencia en la decisión y grado de alineación inicial.\nStakeholder Alignment Heatmap\n\n\n04. Consensus Matrix\nEstrategia de consenso\nPosicionamiento de la Marca de Proyecto-Sponsor-Proveedor respecto a stakeholders y estrategia narrativa adaptada.\nConsensus Matrix\n\n\n05. Equity & Baseline\nROI / Coste de oportunidad\nMedición del grado de acuerdo previo a la ejecución y evaluación del coste financiero de un bajo nivel de consenso.\nConsensus Equity\n\n\n06. Consensus Protocol\nCampaña de comunicación y acuerdo\nEstructuración de la hoja de ruta final\, relato estratégico y plan de comunicación interna para asegurar el compromiso formal.\nConsensus Protocol\n\n\n\n\nAgenda Detallada de la Jornada Intensiva\n09:00 – 10:15 | Módulo 1: Impact Assessment (Análisis Caso de Negocio)\nObjetivo: Transformar una propuesta de valor técnica o funcional en un proyecto de impacto financiero y estratégico prioritario para el P&L de la organización cliente. \n\nSubtemas: Deconstrucción del problema operativo a nivel financiero; cuantificación del coste de la inacción (Cost of Inaction) y modelización de riesgos latentes; estructuración del Business Case para el C-Level.\nDinámica Práctica: Construcción del modelo de impacto de un proyecto real sobre cuentas estratégicas planteadas por los participantes.\nEntregable: Business Impact Model estructurado.\n\n10:15 – 11:30 | Módulo 2: Consensus Manager (Activación del Proceso)\nObjetivo: Identificar\, calificar y activar al directivo interno con la combinación exacta de urgencia de negocio y poder relacional para liderar la iniciativa. \n\nSubtemas: Diferenciación entre comprador funcional y Consensus Manager; mapa de influencias directas sobre stakeholders impactados; estrategias de co-liderazgo y habilitación del Sponsor para la venta interna.\nDinámica Práctica: Evaluación y matriz de calificación del interlocutor cliente como verdadero gestor del consenso.\nEntregable: Sponsor Engagement Profile y plan de activación directiva.\n\n11:30 – 12:00 | Pausa de Trabajo & Networking\nPausa para café y networking ejecutivo entre líderes de ventas B2B. \n12:00 – 13:30 | Módulo 3: Relevance Analysis (Impacto en Actores Clave)\nObjetivo: Mapear con precisión la red de decisiones interna y externa\, analizando la influencia real y la postura inicial ante la transformación. \n\nSubtemas: Identificación del ecosistema de decisores (Económicos\, Técnicos\, Operativos y Bloqueadores); algoritmo de ponderación de influencia vs. alineación inicial; detección de agencias ocultas y fricciones interdepartamentales.\nDinámica Práctica: Elaboración del mapa de calor de relevancia sobre un comité de compras B2B complejo de 5 a 8 actores.\nEntregable: Stakeholder Alignment Heatmap.\n\n13:30 – 15:00 | Almuerzo Ejecutivo de Trabajo\nSesión informal de debate sobre gestión de fricción organizativa en comités directivos. \n15:00 – 16:15 | Módulo 4: Consensus Matrix (Estrategia de Consenso)\nObjetivo: Definir la estrategia de posicionamiento y narrativa cruzada para articular la visión del proyecto ante cada perfil del comité. \n\nSubtemas: Análisis de percepción de la tríada Proyecto-Sponsor-Proveedor; diseño de narrativas adaptadas a las agendas individuales; neutralización estratégica de detractores y potenciación de aliados.\nDinámica Práctica: Configuración del Consensus Matrix Canvas asignando el mensaje estratégico por cuadrante de influenciador.\nEntregable: Consensus Matrix Map.\n\n16:15 – 17:15 | Módulo 5: Equity & Baseline (ROI / Coste de Oportunidad)\nObjetivo: Cuantificar el grado de tracción inicial del acuerdo y calcular el impacto económico que genera la falta de consenso en la cuenta. \n\nSubtemas: Metodología de medición del Consensus Baseline previo a la propuesta formal; cálculo del Consensus Equity (valor del compromiso humano sustentable); modelización del coste de oportunidad de ciclos de venta dilatados.\nDinámica Práctica: Evaluación cuantitativa del nivel de compromiso inicial sobre oportunidades activas en pipeline.\nEntregable: Consensus Equity Calculator.\n\n17:15 – 18:30 | Módulo 6: Consensus Protocol (Campaña de Comunicación y Acuerdo)\nObjetivo: Diseñar la hoja de ruta operativa de comunicación y acuerdos formales para asegurar la adopción fluida y el cierre de la transacción. \n\nSubtemas: Construcción del relato estratégico institucional; diseño del plan de comunicación interna (canales\, mensajes clave\, momentos de impacto); protocolo de formalización y adopción.\nDinámica Práctica: Elaboración del plan de ruta de comunicación y calendario de ejecución para la aprobación final.\nEntregable: Consensus Protocol Roadmap.
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